Développer des opportunités d’affaires en prestation de conseil
Inscrite au répertoire spécifique RS6679
(Date d’enregistrement de la certification : 27-06-2024)
Nos formations éligibles CPF
1ère session en distanciel
10 mars au 13 juin 2025
2500€
- Durée : 42 heures réparties sur 4 mois
- Modules courts (2h30 max) pour s’intégrer au mieux dans votre emploi du temps.
- Suivi individuel par des experts métiers
2ème session en distanciel
15 septembre au 12 décembre 2025
2500€
- Durée : 42 heures réparties sur 4 mois
- Modules courts (2h30 max) pour s’intégrer au mieux dans votre emploi du temps.
- Suivi individuel par des experts métiers
Le public et l’objectif de la formation
La formation s’adresse à des consultants souhaitant développer leurs activités par l’opportunité de nouvelles offres adaptées aux besoins du marché.
Le consultant se referme trop souvent sur des marchés sur lesquels il est reconnu pour ses expertises. Un accompagnement méthodologique est nécessaire pour élargir son offre de service et pour lui permettre de prospecter et de conclure des opportunités d’affaires sur des segments de marchés nouveaux. Cette posture lui permettra de pérenniser son activité.
La formation apporte aux consultants (déjà installés ou nouveaux dans le métier) les compétences nécessaires pour développer leurs activités en mettant en œuvre une posture et une méthodologie conduisant à l’identification ou la création d’opportunités commerciales.
Le prérequis et modalités d’accès à la formation
Prérequis : 3 ans d’expérience professionnelle.
Modalités d’accès via un parcours en formation continue.
Délais d’accès : session disponible selon la demande du bénéficiaire et de la disponibilité de nos formateurs
Les compétences attestées
- Analyser et diagnostiquer le marché dans son environnement complexe, changeant et incertain,
- Concevoir ou adapter sa stratégie marketing et commerciale,
- Elaborer un plan d’actions commerciales et de communication intégrant la dimension digitale,
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale élaborée en préparant et organisant les actions de prospection ou de recommandation commerciales sur un marché ciblé,
- Conduire des entretiens commerciaux en face à face, en Visio ou au téléphone,
- Elaborer et gérer les outils de pilotages commerciaux, avec des logiciels de gestions appropriés.
Les modalités d’évaluation
Présentation d’un projet professionnel sur le développement d’une offre au contenu adapté à de nouvelles opportunités d’affaires réalisé par le candidat.
Mise en situation professionnelle sur la conduite d’un entretien de découverte du client et de valorisation d’une prestation de service.
Le processus de candidature pour l’inscription à la formation
Un dossier de candidature est à remplir pour chaque candidat permettant de s’assurer de leurs prérequis et de leurs conditions d’acceptabilité.
Un entretien de positionnement avec le responsable de la formation aura également lieu appuyé par le dossier de candidature.
Pour recevoir le dossier de candidature
Données spécifiques associées à cette formation :
- Suite possible du parcours : formation « Gérer ses projets quand on est consultant prestataire de service » et/ou « Communication et prise de parole ».
- Débouchés de la formation : renforcement de sa position professionnelle, accès à des responsabilités plus importantes.
Cette formation vous intéresse ?
Pour accéder au programme de formation et à la page d’inscription
Indicateurs de résultat
(Formations certifiantes réalisées en 2019, 2020, 2021)
53
Nombre de participants
52
Nombre de certifications
98
Taux de certification
Bilan de compétences « structurer son projet professionnel »
Le bilan de compétences « structurer son projet professionnel » permet d’analyser et d’évaluer vos compétences, attitudes et motivations dans le but de vous aider à structurer votre projet professionnel. Cet accompagnement vous permet d’appréhender cette situation de transition professionnelle. Un focus est apporté sur les thématiques : construire le projet professionnel, identifier les compétences à acquérir ou à transférer pour répondre aux attentes du projet professionnel, construire le plan d’actions associé au projet. L’objectif est de structurer les actions clés nécessaires à la réussite de votre transition professionnelle.
Le consultant adaptera le déroulé du bilan de compétences en accord avec votre situation personnelle et en respectant les objectifs énoncés.
Date sur demande
2300€ / Bilan
- Plusieurs rythmes possible
- Formation mixte
- Suivi individuel
Date sur demande
2300€ / Bilan
- Plusieurs rythmes possible
- Formation mixte
- Suivi individuel
Les trois étapes suivantes sont mises en œuvre :
Étape 1 – phase préliminaire
Analyse de votre demande et de votre besoin. Détermination du format le plus adapté à votre situation et votre besoin. Définition, de façon conjointe, des modalités de déroulement du bilan.
Étape 2 – phase d’investigation
L’objectif de cette phase est de vous guider dans la construction de votre projet professionnel et d’en vérifier la pertinence, ou d’élaborer une ou plusieurs alternatives.
Étape 3 – phase de conclusion
Cette phase se réalise grâce à des entretiens personnalisés et vous permet de vous approprier les résultats détaillés de la phase d’investigation. De recenser les conditions et moyens favorisant la réalisation du ou des projets professionnels. De prévoir les principales modalités et étapes du ou des projets professionnels.
Indicateurs de résultats (Année 2023)
6
Nombre de bénéficiaires en début d'accompagnement
6
Nombre de bénéficiaires en fin d'accompagnement
100
Taux de réalisation des entretiens de suivi (6 mois)
100
Taux de réalisation des accompagnements
