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Développer son réseau d’affaires en consulting
Demande de renouvellement de la certification déposée auprès de France compétences.
Le public et l’objectif de la formation
La formation s’adresse à des consultants souhaitant développer leurs activités par l’opportunité de nouvelles offres adaptées aux besoins du marché.
Le consultant se referme trop souvent sur des marchés sur lesquels il est reconnu pour ses expertises. Un accompagnement méthodologique est nécessaire pour élargir son offre de service et pour lui permettre de prospecter et de conclure des opportunités d’affaires sur des segments de marchés nouveaux. Cette posture lui permettra de pérenniser son activité.
La formation apporte aux consultants (déjà installés ou nouveaux dans le métier) les compétences nécessaires pour développer leurs activités en mettant en œuvre une posture et une méthodologie conduisant à l’identification ou la création d’opportunités commerciales.
Le prérequis et modalités d’accès à la formation
Prérequis : 3 ans d’expérience professionnelle.
Modalités d’accès via un parcours en formation continue.
Délais d’accès : session disponible selon la demande du bénéficiaire et de la disponibilité de nos formateurs
Les compétences attestées
- Analyser et diagnostiquer le marché dans son environnement complexe, changeant et incertain,
- Concevoir ou adapter sa stratégie marketing et commerciale,
- Elaborer un plan d’actions commerciales et de communication intégrant la dimension digitale,
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale élaborée en préparant et organisant les actions de prospection ou de recommandation commerciales sur un marché ciblé,
- Conduire des entretiens commerciaux en face à face, en Visio ou au téléphone,
- Elaborer et gérer les outils de pilotages commerciaux, avec des logiciels de gestions appropriés.
Les modalités d’évaluation
Présentation d’un projet professionnel sur le développement d’une offre au contenu adapté à de nouvelles opportunités d’affaires réalisé par le candidat.
Mise en situation professionnelle sur la conduite d’un entretien de découverte du client et de valorisation d’une prestation de service.
Le processus de candidature pour l’inscription à la formation
Un dossier de candidature est à remplir pour chaque candidat permettant de s’assurer de leurs prérequis et de leurs conditions d’acceptabilité.
Un entretien de positionnement avec le responsable de la formation aura également lieu appuyé par le dossier de candidature.
Pour recevoir le dossier de candidature
Données spécifiques associées à cette formation :
- Suite possible du parcours : formation « Gérer ses projets quand on est consultant prestataire de service » et/ou « Communication et prise de parole ».
- Débouchés de la formation : renforcement de sa position professionnelle, accès à des responsabilités plus importantes.
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À propos
Tous les contenus de nos formations sont sur mesure et adaptés aux objectifs pédagogiques du client.
Pour connaitre les tarifs merci de nous contacter.
Accessibilité des personnes en situation de handicap : merci de contacter notre référent handicap.
