session en distanciel
23 mars au 29 juin 2026
Sur devis€
- Durée : 42 heures réparties sur 4 mois
- Modules courts (3h max) pour s’intégrer au mieux dans votre emploi du temps.
- Suivi individuel par des experts métiers
session en distanciel
Date en cours de planification
Sur devis€
- Durée : 42 heures réparties sur 4 mois
- Modules courts (2h30 max) pour s’intégrer au mieux dans votre emploi du temps.
- Suivi individuel par des experts métiers
Le public et l’objectif de la formation
La formation s’adresse à des consultants souhaitant développer leurs activités par l’opportunité de nouvelles offres adaptées aux besoins du marché.
Le consultant se referme trop souvent sur des marchés sur lesquels il est reconnu pour ses expertises. Un accompagnement méthodologique est nécessaire pour élargir son offre de service et pour lui permettre de prospecter et de conclure des opportunités d’affaires sur des segments de marchés nouveaux. Cette posture lui permettra de pérenniser son activité.
La formation apporte aux consultants (déjà installés ou nouveaux dans le métier) les compétences nécessaires pour développer leurs activités en mettant en œuvre une posture et une méthodologie conduisant à l’identification ou la création d’opportunités commerciales.
Le prérequis et modalités d’accès à la formation
Prérequis : 3 ans d’expérience professionnelle.
Modalités d’accès via un parcours en formation continue.
Délais d’accès : session disponible selon la demande du bénéficiaire et de la disponibilité de nos formateurs
Les compétences attestées
- Analyser et diagnostiquer le marché dans son environnement complexe, changeant et incertain,
- Concevoir ou adapter sa stratégie marketing et commerciale,
- Elaborer un plan d’actions commerciales et de communication intégrant la dimension digitale,
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale élaborée en préparant et organisant les actions de prospection ou de recommandation commerciales sur un marché ciblé,
- Conduire des entretiens commerciaux en face à face, en Visio ou au téléphone,
- Elaborer et gérer les outils de pilotages commerciaux, avec des logiciels de gestions appropriés.
Les modalités d’évaluation
Présentation d’un projet professionnel sur le développement d’une offre au contenu adapté à de nouvelles opportunités d’affaires réalisé par le candidat.
Mise en situation professionnelle sur la conduite d’un entretien de découverte du client et de valorisation d’une prestation de service.
Le processus de candidature pour l’inscription à la formation
Un dossier de candidature est à remplir pour chaque candidat permettant de s’assurer de leurs prérequis et de leurs conditions d’acceptabilité.
Un entretien de positionnement avec le responsable de la formation aura également lieu appuyé par le dossier de candidature.
Données spécifiques associées à cette formation :
- Débouchés de la formation : renforcement de sa position professionnelle, accès à des responsabilités plus importantes.
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Indicateurs de résultat
(Formations certifiantes réalisées en 2019, 2020, 2021, 2025)
57
Nombre de participants
56
Nombre de certifications
98
Taux de certification
